【審査員心理のハック】全部「新しい」は全部「意味不明」。審査員の脳をハックする「既知と未知の7:3の法則」

審査員がついていけないほど新規すぎる申請書は落ちます。7割の「誰でも知っている常識」があって初めて、3割の「あなたの尖ったアイデア」が輝きます。 独りよがりな難解さを脱し、審査員を味方につける「情報の配合比率」を解説します。

研究者にとって新規性は命です。
しかし、申請書において「新規性の出しすぎ」は命取りになります。

不採択になる申請書の多くは、「背景も新しい、手法も新しい、着眼点も新しい」と、すべての要素が「未知」で構成されています。これを読まされた審査員はどう感じるでしょうか？ 「すごい！」ではありません。何が書いてあるのか分からない不安と混乱です。

人間は、既に知っている情報がなければ、新しい情報を正しく評価できません。
今回は、審査員にストレスを与えず、かつあなたの独自性を最大限に際立たせるための黄金比率、「既知と未知の7:3の法則」について解説します。

1. 導入：なぜ「10割の未知」は失敗するのか

想像してみてください。あなたが投資家だとして、起業家からこんなプレゼンを受けたとします。

「私は『X-99』という誰も知らない素材を使い、『量子パラダイム』という新しい理論に基づいて、『Z領域』という未開拓市場でビジネスをします。」

あなたは投資しますか？ 絶対にしないでしょう。すべてが「未知」すぎて、実現可能性も価値も判断できないからです。これは「詐欺」か「妄想」に見えます。

しかし、研究者はこれと同じことをやってしまいがちです。
「独自用語」と「マニアックな前提知識」で埋め尽くされた申請書は、審査員にとって理解不能なポエムでしかありません。